新時代·新青商·新未來丨福建省云宇機電有限公司董事長劉希宇：讓農業乘上發展“小火車”

福建是民營經濟最早的發軔地之一，民營經濟穩則福建經濟穩，民營經濟強則福建經濟強，民營經濟活則全盤活。近日，《中共福建省委福建省人民政府關于實施新時代民營經濟強省戰略推進高質量發展的意見》正式發布，《意見》提出，持續激發民營企業家敢為人先、敢拼會贏的精神特質，凝聚崇尚創新創業正能量，營造尊重企業家價值、鼓勵企業家創新、發揮企業家作用的輿論氛圍。

為深入貫徹落實省委、省政府關于實施新時代民營經濟強省戰略的部署，東南網南平站策劃推出《新時代·新青商·新未來》系列融媒報道，聚焦青年企業家的創業故事，展現青年企業家敢為人先、敢拼會贏的精神面貌，為新時代民營經濟強省戰略營造濃厚的輿論氛圍。

他初中輟學成了一名發明家

他年紀輕輕卻已成為優秀的企業家

他心系農民，把夢想扎根在廣袤的山林中

曾獲得南平市級優秀創業資助項目“一等獎”

獲評“2022年度南平市農村創新創業明星”

首屆“南平市鄉村振興青年先鋒標兵”

福建省云宇機電有限公司董事長

劉希宇

對于農業，劉希宇說01“我眼中的農業，灌溉要用灌溉機，噴霧要用無人機，運輸要用軌道機……”

“農業機械化的未來是持續可發展的，它是越來越智能化的。我們應該用索道、用軌道、用履帶，這些機械去取代人工，讓農民從繁重的體力勞動中解放出來?！?/span>

02對于未來，劉希宇說03

“今年7月，省政府常務會議審議通過了《福建省加快推動竹產業高質量發展行動方案（2023—2025年）》；8月，《南平市竹產業千億行動方案》正式出臺，這些都是利好消息，讓我們的發展動力十足！”

云宇機電有限公司創立于2017年，坐落在順昌縣新屯工業園區，是一家專業研發、生產、銷售山地運輸機械的企業，主打單軌道運輸車和履帶式運輸車等產品。眼下，該公司投入3000多萬元建設的新廠房，一期項目已經完成并投入了使用。

（云宇一期項目已經完成并投入了使用
受訪者供圖）

懷揣夢想 篤行不怠

埔上鎮大布村是順昌縣柑橘種植大村，也是劉希宇的老家。農民家庭出身的劉希宇，從小就對農業有著特殊的情感。長期以來，父輩們肥料上山，柑橘下山，都是要靠肩挑手抬。父母辛勤勞作卻收入微薄，無法供養家中兩個孩子上學。作為長子，劉希宇初中畢業就主動放棄學業，到縣城的一家農資店打工，以貼補家用。

都說窮人的孩子早當家，彼時的劉希宇已然對自己未來有了明確的定位：“要創業，并且就要做農業方面的創業?！?/span>

銷售、送貨、維修，劉希宇什么都干，會吃苦肯學習的他積累了豐富的農業機械產品相關知識和經驗。2008年，懷揣著創業夢想和辛苦打工攢下的6萬元，劉希宇開了一家屬于自己的農業農機產品店，開啟他的創業生涯。

“當時順昌做農用產品和農機產品的人比較少，且市面上很多農用機械都是用柴油機，笨重且污染環境，我便開始推廣更加輕便、簡單的汽油機?！?/span>

劉希宇

常年與農民打交道的他最清楚農民需要的是什么樣的農業機械。憑借對農業機械產品的開發和使用的獨到見解，劉希宇在順昌推廣新型農用機械，深受農戶認可。

其間，小有成就的劉希宇繼續瞄準農業機械市場，并重新回到校園，一方面學習更加專業而系統的農業機械知識，一方面通過高校結識許多農業機械方面的專家學者，為實現自己的農業夢繼續筑牢基礎。

2014年，劉希宇注冊了一家貿易公司，對外爭取優質農用機械產品代理權，不斷擴展縣外市場；對內在各鄉鎮設立經銷點，方便農戶購買和售后，產品銷量在全縣遙遙領先。同年，劉希宇做了個決定，他將多年賺得的500萬元身家全部投入到了山地農用軌道車的研發項目中。

不忘初心 夢想開花

“閩北遍地是山，受地形影響，農產品下山和轉運貨物等極度依賴人力，成本高昂。我從事過農活，親身體會過這個活有多重多難，特別辛苦?！?/span>

劉希宇

如何讓老百姓能掙到錢？如何去解決老百姓生產問題，提高他們的生產效率，解決他們的用工難題？研發一種農用機械解決山地運輸難題的想法在劉希宇腦海浮現。

據劉希宇回憶，當時機械方面專家對項目進行評估，預計將花費一千萬元、三年時間，卻還未必能夠實現。困難沒有使他低頭，為了降低成本縮短周期，劉希宇親自到全國各地挖掘科研人才，組建團隊，不斷嘗試。他一方面奔走多地，了解市面上農用機械的類型和功能，借鑒取經；另一方面，他走到田間地頭了解農戶需求，同農機技術研發團隊研究探討……

（福建省云宇機電有限公司董事長劉希宇 池亮亮/攝）

努力帶來了成功。僅半年時間，劉希宇的團隊就研發出了首臺山地農用軌道車。劉希宇以自家的柑橘園作為實踐地，讓小火車在山地里跑了起來。

（云宇單軌道運輸車在實際中的運用
鄭錦蘭/攝）

“但產品研發只是第一階段。產品在推向市場的過程中還需要經歷漫長的磨合期。”

劉希宇

他借力貿易公司的代理商先對軌道車進行試點，并將收集到的問題反饋進行逐一解決，重新把產品升級迭代。

“一年多來，不知道報廢了多少零部件。當時的報廢率大概20%，涉及費用80多萬元，但我們還是堅持了下來?！?/span>

劉希宇

2017年，劉希宇成立了福建省云宇機電有限公司，第一代山地果茶園軌道搬運機問世，并投入市場。由于不需要修路，不破壞生態，占地面積小，建造和運行成本低，操作簡單方便等優點，軌道車廣受農戶們青睞。

（云宇單軌道運輸車在竹山上的使用 徐華山/攝）

期間，劉希宇又帶領團隊根據農戶使用的情況反饋和各類山地地形特征，對剎車系統和變速箱集成系統進行提升和改良，同時還借鑒火車的變軌原理，實現軌道變軌，讓農戶根據實際需要，鋪設多條分軌，大大方便了農戶。

憑借國內首個研發銷售山地農用軌道車的優勢，云宇機電發展迅速。

云宇機電軌道運輸車系列產品獲得：

6項國家發明和實用新型專利

南平市市級資助優秀創業項目一等獎

劉希宇當選福建省農業機械化協會會長

2020年，企業年營收達3000多萬元，獲評國家級高新技術企業；2021年，公司共售出軌道運輸車2000套，銷售額1.2億元。

（單軌運輸車展示 徐華山/攝）

目前，公司產品由全國25個省300多家代理商銷售，并被納入國家農機購置補貼。中國農機工業網站統計，2022年云宇機電的單軌道運輸車在全國市場占有量達到38.6%，銷量全國第一。

精益求精 展望未來

“現階段我們要做的就是完善一期生產廠房和行政辦公綜合樓，同時完善第4條生產線。”劉希宇一邊向記者展示新建成的廠房，一邊介紹道。

廠房里，3條全新的自動化生產線已經投入使用，為數不多的工人正進行機器組裝和打包，一臺臺軌道車發動機如接受檢閱的士兵整齊排列。

（工人正在組裝電機 東南網記者
陳艷/攝）

“一條是軌道一體成型全自動生產線，整條生產線只需要3名工人就能完成生產?！眲⑾Ｓ罱榻B，“第二條是動力機組裝配生產線，9個工人進行流水線作業，效率比原來提高25%，而且產品質量更有保障。第三條是全自動激光焊接生產線，不僅工作效率是傳統人工的10倍，而且在節能減排方面也有不錯表現。”

（云宇機電自動化生產線 東南網記者
陳艷/攝）

“效率更高質量更好的自動化生產線的使用是企業發展的必由之路?！?/span>

劉希宇

早在三年前，他就開始布局自動化生產線的使用。

“我們自己就是做自動化機械的，怎么可以落于人后呢？”他打趣道。

然而由于產品的特殊性，劉希宇找了多家團隊都無法使方案落地，直到今年的6月份，公司才梳理出整套設備的研發方案，根據方案，今年8月份才真正實現了自動化生產線的投入使用。

“公司一直重視科技創新和產品研發，不斷加大對研發中心的投入。這些自動化生產線每條的研發費用就將近60萬元?！?/span>

劉希宇

如何保持企業的研發能力，劉希宇也有自己的對策。作為高新技術企業，目前云宇機電的技術人員占比約為企業員工的1/3。除了公司研發團隊，公司與國內同行業企業保持密切交流，并與福建省機械研究院、福建理工大學機械研究院等省內專家或高校合作不斷提高公司研發能力。

（劉希宇（左）和同事探討發動機細節改進 池亮亮/攝）

“我們定位就是解決山區運輸領域問題，以市場需求為導向，決不研發無用的東西。”

劉希宇

眼下，云宇機電的履帶式運輸車已經立項，公司研發的新能源軌道運輸車和多軌運輸車等新一代產品也即將投產，適用場地類型也將延伸至蔬菜大棚、畜牧業及礦山、隧道、移動通信大型設備運輸等多個領域。

據了解，云宇機電的市場已經拓展至云南、貴州、四川、湖北等地，不久之后還將迎來馬來西亞考察團的合作考察。

“中國是農業大國，我覺得山區農業機械的未來發展是非常遠、非常光明的?！?/span>隨著農業數字化、智能化時代的到來，劉希宇對未來充滿了信心：“2024年我們計劃再蓋一個3萬平方米的生產車間投入使用，力爭在兩年后銷售額突破3億元?！?/span>